Comportamento do consumidor digital

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O ano de 2016 foi desafiador para as empresas e marcou na forma com que a tecnologia vem modificando a forma das pessoas pensar, agir e se relacionar. Mais do que nunca, os aparatos tecnológicos estão influenciando constantemente o modo como os brasileiros pesquisam e compram produtos. Isso vem transformando radicalmente mercados, soluções e empresas. Fazer compras pela internet, por exemplo, já é um hábito comum dos brasileiros.

Entre aqueles que fizeram pelo menos uma compra nos últimos 12 meses, 58% visitaram de dois a cinco sites antes de concluir a compra e 56% fizeram pelo menos uma compra pelo smartphone, segundo pesquisa da OpinionBox. A prática de compras pelo smartphone saltou de 41% em 2015 para 71% em 2016. Esses aparelhos também são cada vez mais utilizados para as tarefas do dia a dia. Uma amostra é que 37% dos internautas já pediram carro ou táxi por aplicativo, 38% já solicitaram comida também pelo celular e 26% dos já compraram ingressos via APP.

O levantamento também mostrou que as pessoas também adoram utilizar seus smartphones para socializar e trocar informações. Os aplicativos mais presentes na tela dos smartphones são WhatsApp (73%), Facebook (49%) e Instagram (30%). A ferramenta de troca de mensagem instantânea, por sua vez, é a grande favorita dos brasileiros, apontando uma ótima oportunidade para as empresas. Cerca de 74% dos usuários do WhatsApp gostariam de se comunicar com empresas pelo aplicativo – 70% gostaria de receber promoções, 68% tirar dúvidas ou ter ajuda de suporte técnico e 66% comprar produtos ou serviços.

Smartphone impactou forma de brasileiros lidarem com as marcas. Compras via mobile saltaram de 41% para 71% e atendimento via Whatsapp ainda é carência

Até mesmo a febre do Pokémon Go foi avaliada para conhecer melhor o comportamento do consumidor. O jogo, que colocou milhões de pessoas nas ruas atrás dos monstrinhos, dividiu a opinião dos brasileiros e significou um marco na área de Marketing. Pouco mais de um mês após o aplicativo ser lançado no Brasil, 93% conheciam o jogo, 44% já haviam experimentado e 30% dos jogadores fizeram compras dentro da plataforma.

A internet está inserida na vida das pessoas, sejam elas de qual geração for e 2016 deixou lições a respeito disso. As novas tecnologias permitem que empresas de qualquer setor estejam mais próximas de seus consumidores, no entanto, é preciso superar as barreiras que impedem algumas marcas de crescer para que tenham um 2017 de novas e melhores vendas.

Entender o comportamento do consumidor, e sua evolução, é a chave para as empresas ativarem de maneira inteligente e efetiva os pontos de contato. Isso gera interação e influencia nas etapas da jornada de compra do consumidor

Até a próxima, pessoal!

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